学科门类：管理学    （代码：12）
一级学科：工商管理  （代码：1202）
专    业: 市场营销  （代码：120202）
师范标识：非师范类
     一、指导思想
     坚持“以社会需求为导向，培养专业基础扎实，实践能力强，综合素质高的应用型高级人才”为目标，明确专业培养目标和人才规格，突出专业特色，制定科学培养模式；遵循教育规律、人才成长规律和市场规律；体现“学生中心、学习中心、学习效果中心”的“新三中心”教学理念，把培养学生的实践应用能力和创新创业能力放在首要位置，整合学院教学资源，实现教育活动的整体化与系统性，培养合格人才和体现未来市场营销专业发展的预见性。。
     二、培养目标
     本专业培养学生适应现代化市场经济需要，具备人文精神、科学素养和诚信品质，掌握市场营销学、经济学和管理学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力，具有良好的职业道德，能够在各类企业、非营利组织机构以及政府有关部门从事市场调研、营销策划、销售管理、广告策划等营销业务及管理工作的应用型、复合型创新人才。本专业培养的学生是MBA、营销师、营销经理、职业经理人等最合适的后备人才。
     三、培养规格及要求
     1、素质要求
     (1)思想政治素质
     ①热爱祖国，拥护中国共产党的领导，拥护党的基本路线、方针政策，努力为人民服务，有事业心和责任感，能吃苦耐劳；
     ②拥护宪法，有民主和法制观念和公民意识，遵纪守法。知法、懂法、守法；
     ③树立科学的世界观和方法论，有正确的人生观和世界观、价值观；
     ④遵守职业道德、社会公德，有理想、有道德、有纪律、有文化，具有良好的社会道德，爱岗、敬业；
     ⑤具有高尚的人格品德，自尊、自强、自立、自爱、自重。
     (2)人文素质
     具有一定的文化艺术修养，具有准确的语言、文字表达能力，具有一定的审美能力。
     (3)身心素质
     ①掌握科学锻炼身体的基本技能，养成科学锻炼身体习惯，讲究卫生保健，达到国家大学生体育合格标准，身体健康；
     ②有健康的心理素质，良好的文化修养。思维敏捷，思路开阔，逻辑性强，有信心、决心和恒心，沉着、理智、坦诚、热情、乐观、刚毅，能正确控制自己的情绪，情感丰富；
     ③具有理智、沉着、坦诚、热情、富有朝气的性格气质。
     (4)职业素质
     培养良好的职业道德和诚信意识；具有较强的敬业精神、独立和质疑精神、创新精神和创业意识；有遵守行业规范的工作意识和行为意识；热爱市场营销专业，具有本专业的专业知识和专业技能；具有从事市场营销专业各职业岗位的实际工作能力；具有扎实的沟通与协作、协调与组织能力和时间管理能力，并有良好的团队精神；有强烈的事业心、责任心和社会责任感；良好的语言表达能力及与人沟通、共事的能力。
     2、知识结构  
     (1)掌握经济学、管理学基本原理和现代市场营销学的基本知识和理论； 
     (2)熟悉我国有关市场营销的方针、政策、法规以及国际市场营销的惯例与规则；
     (3)掌握市场调研与预测的基本方法及相关知识，能运用计量、统计方法进行分析和研究；
     (4)熟悉消费者购买决策过程、组织市场购买决策过程以及中间商和政府购买决策过程；
      (5)掌握新产品开发和扩散等知识； 
     (6)掌握经销商管理知识，熟悉分销商选择、中间商激励和窜货管理知识
     (7)掌握企业定价的基本原理和方法；
     (8)掌握营销渠道策划、广告策划、公关宣传策划等知识；
     (9)掌握拜访顾客、产品介绍与激发顾客购买欲望的方法；
     (10)熟悉商务洽谈的各种策略与技巧，掌握商务风险预防与控制、谈判进程驾驭、纠纷处理等知识；
     (11)熟悉处理顾客异议的程序，掌握成交建议，提出与合同签订的知识；
     (12)掌握分销渠道设计的策略，以及销售终端管理的知识；
     (13)熟悉服务营销知识，掌握提高服务质量的方法；
     (14)掌握网络客户监控、电子邮件营销、博客营销等知识；
     (15)了解客户信用管理的目标，熟悉信用政策的主要内容，掌握追帐策略；
     (16)熟悉销售计划体系的内容、销售配额和销售预算知识，掌握销售策划和方法；
      (17)熟悉销售人员的职责及销售决策的内容；
      (18)了解销售人员培训计划制定、培训组织实施、培训效果评估等知识；
      (19)熟悉销售制度管理、营销管理基本制度。
     3、职业能力
     销售和推销能力、调查研究能力、营销策划能力、公关能力、企业管理能力、网络营销能力、业务拓展能力、专业综合能力。
     四、专业方向

专业方向名称	专业方向培养目标简述	备注
营销策划	本专业方向重在开发学生创新思维，培养具备经济学、管理学基本原理和现代市场营销学的基本知识和理论，能在不同的领域从事营销渠道策划、广告策划、公关宣传策划的应用型创新人才。	限制性选修课程有《创新思维训练》、《营销策划文案写作》、《促销策划》
健康行业营销管理	本专业方向培养能够在我国健康产业如保健用品、营养食品、医疗器械、休闲健身、健康管理及咨询等多个与人类健康紧密相关的生产和服务领域进行营销决策和从事营销管理的高素质、复合型人才。	限制性选修课程有《医药营销技术》、《亚健康产品营销》、《医药保健品营销策划》
汽车营销管理	本专业方向培养熟悉相关法律法规，具备“会经营、善服务”的基本素质和能力，能够在汽车营销服务、汽车金融保险服务、汽车用品等领域从事营销管理工作的复合型人才。	限制性选修课程有《汽车营销》、《汽车销售技巧》、《汽车营销礼仪》

 
     五、专业特色
     通过对市场营销本科专业人才职业发展路径、毕业生从事与销售相关工作所需的知识结构和水平以及需应对的主要工作任务的调研，结合学生的实际情况，围绕着创新创业教育的开展，我们在市场营销人才培养模式和课程体系建设等方面逐渐探索出了一些特色：
      1、创新创业教育主线贯穿人才培养全过程
      根据国家有关政策的要求结合专业实际，建立健全了创业教育与专业教育紧密结合的多样化教学体系，在专业教学中更加自觉培养学生勇于创新，善于发现创业机会、敢于进行创业实践的能力。把创业教育融入人才培养体系，贯穿人才培养全过程，面向全体学生广泛、系统开展。同时结合学校办学定位、人才培养规模和办学特色，适应学生发展特别是学生创业需求，分类开展创新创业教育教学。着力引导学生正确理解创业与国家经济社会发展的关系，着力引导学生正确理解创业与职业生涯发展的关系，提高学生的社会责任感、创新精神和创业能力。
      2、构建了人才培养的目标实现矩阵
     从“学科—行业—职业—岗位”链的视角细化人才培养目标后，在学生的职业能力、素质和知识三个维度与课程体系之间找到了映射关系，构建了市场营销专业人才培养的目标实现矩阵，努力做到课程与岗位融通，贴近社会行业实际，争取做到教学内容与岗位相匹配，学生管理与就业环境相匹配，实训要求与就业能力相匹配，素质教育与可持续发展相匹配，性格特征与就业方向相匹配。
     3、实践教学环节逐成体系
     第一，对新生开展专业认知实践教学。实践教学体系从新生入学时就已开始了。从培养专业感觉和认识入手，在培养方案中，安排专业认知实习（或实践），开设“专业导论”专业特色讲座，让新生尽快进入角色。
     第二，整合校内外实践教学资源。一方面充分调动教师的积极性，调动教师积极主动开发利用现有的实践教学资源，促进教师之间开展实践教学的互动协作和支持，另一方面着力降低实践教学资源使用中的交易成本，增强其开放性。
     第三、以各类课程实践教学环节为依托，展开单项实训。大部分课程通过实验室进行单项实训，而有部分课程在实习基地实践教学。
     第四、积极创设机会，让学生参加企业项目，展开综合性实践教学。在这样的实践教学中，对学生的学习能力、创新能力、沟通、协作能力等都将产生积极的促进作用。
     第五、以毕业实习与毕业论文为提升，展开综合设计性实践教学。这一实践环节教师主要抓好两方面的工作，一是毕业论文选题应该充分体现人才培养的模式、导向与特色，制定和选择切合企业实际富有挑战性的选题。二是启发应用前期所学理论知识，以及各项实践中积累的方法和经验，开展论文的研究和写作。这样就保证了前后实践教学的协调连贯性，使学生的实践能力得以升华。
     六、专业核心课程
     西方经济学、管理学、基础会计学、财务管理、经济数学、市场营销学、电子商务概论、销售管理、市场调查与预测、消费者行为学、创业管理、客户关系管理、商务谈判、网络营销、营销策划、ERP企业沙盘模拟、营销渠道管理等，部分课程使用中英双语教学。
 
     七、修业年限、毕业要求、学位授予
     （一）修业年限：本专业标准学制4年，实行弹性学制，允许学生在3-6（含6年）年内完成学业，各门课程考核合格，达到毕业条件方可毕业。
    （二）毕业条件
    1、基本学分要求：
     本专业学生需在修业年限内完成教学计划内规定的必修课、选修课，成绩合格，达到毕业规定的基本学分。

课程模块	课程性质	课程分类	学分
通识课	必修	\	24
	选修	计算机类	2
		大学外语X模块	4
		商务体育	2
		公共选修课	6
专业基础课	必修	\	30
专业课	必修	\	23
	选修	营销策划方向	6
		健康行业营销管理方向	6
		汽车营销管理方向	6
		专业任选课	8
N模块	必修	\	4
	选修	\	4
综合素质课	必修	\	12
集中实践	必修	\	30
毕业规定修读基本学分 合     计			167

 
     2、专业技能达标要求：
     A、普通话水平测试达70分及以上；
     B、专业相关资格证要求
     1、取得与专业相关的从业资格证书（或职业资格证书）之一：含营销师、高级营销员、人力资源管理师、会计从业资格证，电子商务师等；
     2、取得助理经济师或助理会计师专业技术初级职称证书；（注：毕业前未获得证书的同学，必须通过校内助理经济师模拟考试）
     3、取得市场营销专业（含专业方向）相关的执（职）业资格证书之一，含全国信息化工程师---ERP应用资格证书、助理商务策划师、房地产估价师单科成绩合格、初级市场调查分析师单科成绩合格等。
学生须取得任何两个系列中的至少一个证书。以上证书的取得需结合课程所学，主要利用课堂教学完成。
     （三）学位授予：根据《云南师范大学商学院学士学位授予条例》相关规定执行。